情趣用品赛道，3个月20w+，老项目也有新玩法！

今天跟大家分享一篇干货——《从 0 到月入 20 万 – 我在成人用品电商赛道的实践与心得》。

内容比较长，先用第一人称大致总结一下，后面还有详细分享。

总结开始：

成人用品行业向来被业内人士视为”暴利”赛道，但同时也面临着诸多运营挑战。前不久，我在这一领域有了一些亲身实践，最终实现了单月营收超 20 万的骄人成绩，现将全流程分享出来。

一、前期准备：设备与账号

首先，设备的选择非常关键。我选用了苹果 iPhone 7 及以上型号，以及部分搭载麒麟 980 和高通骁龙 845 处理器的安卓手机。

这些机型不仅相对较新，而且能更好地应对抖音的算法和风控。同时，我还格外注意避免使用曾有过违规或封号记录的设备，以防再次受限。

账号方面，我坚持”一机一卡一 IP”的原则，不使用虚拟号段或物联网卡，确保每个抖音号都有独立的手机号绑定。这样不仅可以规避风险，也有利于后续的私域运营。

在完成设备和账号准备后，我开始着手”养号”。具体做法是：先通过观看视频、点赞评论等方式，提升新注册账号的活跃度和权重;然后分析对标优秀账号的风格，适当模仿和优化自身的简介及发布内容。这样既能规避违规风险，又能更好地吸引目标用户。

二、内容创作：两种封面玩法

对于视频素材的创作，我总结出了两种截然不同的封面玩法：

1. 动物封面

这种封面相对安全，不太容易触发违规，但流量相对较小。我通常会在小红书等平台搜索可爱动物图片，然后利用”醒图”软件进行二次创作，比如添加贴纸、调整透明度等，以达到去重的目的。配合简单的聊天记录内容，这种素材能够保持较为稳定的播放量和转化率。

2. 美女封面

相比之下，这种封面能带来爆发式的流量，但也更容易触发平台的违规警告。我的做法是，在搜索高颜值美女图片的基础上，也采用”醒图”进行二次创作，以规避低俗、性暗示等问题。这种素材的转化效果确实更好，但需要更加谨慎地控制。

无论采取哪种封面玩法，聊天记录的制作都是关键。

我通常会参考同行的素材，适当改动场景、措辞等细节，尽量做到既有新意又不会引发违规。我还会根据产品的利润情况，有针对性地设计聊天内容，以最大化后续的变现效果。

三、流量承接：多种引流方式

在获得稳定的视频素材后，我开始着手流量的承接。主要手段包括：

1. 抖音主页优化

在简介中以三段式布局，第二句挂载公众号，可以有效避免折叠。公众号名称可以采用特殊字体来绕过敏感词检测。

2. 置顶视频制作

我利用”剪映”软件，制作了一支简单的聊天记录视频作为置顶，吸引感兴趣的用户关注。

3. 三联屏展示

通过小程序制作三联屏，在评论区引流，是一种保守但稳妥的方式。

4. AB号相互引流

我还尝试在评论区艾特小号，以小号主页挂三联屏的方式进行引流。

总的来说，流量承接环节需要兼顾效果和安全性，根据实际情况灵活运用不同的引流手段。

四、变现模式：会员卡 + 货品销售

有了稳定的流量池，我开始探索变现的模式。其中，推出会员卡无疑是一个亮点：

购买会员卡的用户可享受 9 折优惠，同时获得专属的会员交流群，我会在群内分享产品测评、干货等内容。这不仅提高了客户的购买欲，也增强了用户粘性，转化率通常在 10% 左右，且正反馈非常快。

除此之外，我也在不断优化朋友圈的销售方式。摒弃了之前的刷屏式发帖，转而注重建立人设和信任，定期发放小礼品等互动形式，营收也变得更加稳定。

同时，我还尝试了一些辅助性的变现模式，包括淘客分成、盲盒交友等。虽然规模较小，但也能为总体收入带来一定补充。

通过以上多管齐下的努力，我最终在短短 3 个月内实现了单月 20 万+的营收。这其中既有方法论上的创新，也离不开不断的摸索和优化。

对于初入这一领域的创业者来说，我的建议是：一定要勇于尝试，不要囿于既有思维;同时也要注重人设和信任，提高私域运营的转化效率;还要全面考虑流量变现的各种可能性，努力实现多元化。

总结完毕。

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